BTS Management des Unités Commerciales

BTS Management des Unités Commerciales

Objectifs de la formation

Au contact direct de la clientèle, le manager mène des actions pour l’attirer, l’accueillir, lui vendre les produits et/ou les services répondant à ses attentes et le fidéliser. Chargé des relations avec les fournisseurs, il veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime.

Programme de la formation

  • Culture Générale et Expression
  • Langue vivante étrangère
  • Droit
  • Economie
  • Management des entreprises
  • Marketing
  • Management des unités commerciales
  • Gestion
  • Communication commerciale
  • Informatique

Missions en entreprise

Missions liées au développement de l’activité commerciale :

Négociation, vente-conseil auprès des clients
Aménagement, implantation de rayon et point de vente
Gestion des stocks
Accueil et conseil client
Action de promotion des ventes
Création d’outils de prévision de l’activité commerciale (tableau de bord, études de marché …)

Missions liées au management :

Participation à l’animation et à la motivation de l’équipe commerciale
Organisation, planification et suivi de l’activité
Participation à l’évaluation des performances

Projet à réaliser :

Réalisation d’un projet de développement de la clientèle ou de l’offre de produits en réponse à un besoin de l’entreprise.

Métiers visés

A court terme Animateur des ventes, chargé de clientèle, second de rayon, manager de rayon, chef de rayon.
A long terme Manager, responsable de centre de profits.

Règlement d'examen

Intitulé des épreuves Mode Durée Coef
E1 Culture Générale et Expression Ecrit 4h 3
E2 Langue vivante étrangère 2 Ecrit 2h 1,5
  Oral 20min 1,5
E3 Economie-Droit Ecrit 4h 3
E4 MGAC Ecrit 5h 4
E5 ACRC Oral 45min 4
E6 PDUC Oral 40min 4
Facultatives : EF1 Langue vivante étrangère 2 Oral 20min 1
       
       
       

Admission

Dossier de candidature (papier ou web) - Entretien individuel (motivation et projet)

Rémunération

De 55% à 80% du SMIC

Lieux

Cette formation est disponible à Montpellier, Nîmes